تعرف عل المهارات في المفاوضات المالية

الكاتب: وسام ونوس -
تعرف عل المهارات في المفاوضات المالية

 

 

تعرف عل المهارات في المفاوضات المالية

 

لا يخرج مفهوم المفاوضات المالية ، من حيث هو التواصل مع الآخرين بشأن المال، عن جوهر التفاوض بشكل عام، والذي يمكن تعريفه بأنه العملية التي يحاول من خلالها طرفان أو أكثر التوصل إلى اتفاق بشأن المسائل ذات الاهتمام المشترك.

وللتفاوض، بشكل عام، مستويات شتى، فقد يحدث على المستوى الشخصي، أو على المستوى التنظيمي والمجتمعي مثل المفاوضات بين النقابات التجارية وأرباب العمل حول حجم مكافأة الراتب السنوي.

لكن ما يعنينا في موضوع المفاوضات المالية هو أنها بمثابة طريقة تواصل مع الآخرين من أجل حل تضارب المصالح بطريقة مقبولة إن لم تكن مثالية ومرضية لجميع الأطراف.

 

مخرجات التفاوض

تؤدي أي عملية تفاوضية، سواءً كانت على الناحية المالية أو غيرها، إلى أربع نتائج أساسية هي:

رابح/ رابح: وفي هذه الحالة يحصل كلا طرفي المعادلة التفاوضية على ما يريده، ويكون مستعدًا للدخول في مفاوضات جديدة مع الطرف الآخر، وهذه هي النتيجة المثالية للتفاوض.

رابح/ خاسر: حيث يحصل طرف ما على ما يريد، فيما يُمنى الآخر بالخسارة، وهنا لا يمكن القول إن هذا الطرف الذي ربح حقق نجاحًا فعليًا، فربحه هنا مؤقت.

خاسر/ خاسر: في هذه الحالة يخسر كلا طرفي العملية التفاوضية ويكون عليهما البدء من جديد.

لا نتيجة: والاحتمال الرابع في التفاوض هو عدم الخروج بنتيجة؛ حيث يخرج الطرفان كما دخلا، لم يربحا شيئًا.

اقرأ أيضًا: مبادرات تدعم المشاريع والمنشآت الصغيرة في المملكة

أشكال التفاوض المالي

تأخذ المفاوضات المالية أشكالًا شتى، بعضها شخصي ويسير والآخر عملي ومعقد، فالزوج والزوجة _على سبيل المثال_ قد يتفاوضان مع بعضهما على نفقات الأسرة، ومحاولة رفعها أو تخفيضها، فيما يحاول رجل أعمال آخر الحصول على صفقة ما بأفضل سعر.

وهو ما يعني أن المفاوضات المالية تأتي في العديد من الحالات، لكن الجامع بين كل هذه الحالات هو أنها مرتبطة بالمال على نحو أساسي.

ومن أشكال المفاوضات المالية نذكر ما يلي: التعامل مع الموردين، البحث عن الخدمات المالية، المفاوضات بشأن الأسعار، أو جدولة الديون، وكيفية سداد الديون.

 

مهارات تفاوضية

ولكنك لن تحصل على أفضل صفقة مالية إلا بعد إتقان المهارات التالية:

  • بناء العلاقة

يجب عليك أن تتعرف على الأشخاص الذين تتفاوض معهم، وأن تبحث عن المجالات المشتركة بينكما وفهم أهدافهم من الصفقة؛ فحين تتواصل مع هؤلاء على النحو الصحيح، وتدشن بينك وبينهم علاقة قوية فسوف يرشدونك إلى الطريق الصحيح، وستحصل من خلالهم على أفضل صفقة ممكنة.

وتذكر أن أفضل طريقة لبناء العلاقة هي التواصل واللقاءات الشخصية والتحدث وجهًا لوجه.

  • تحديد التوقعات

هناك مدرستان فكريتان عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على السعر؛ حيث يمكنك السماح للبائع بإعطائك السعر الذي يريده، أو يمكنك إخباره بما تتوقع شراءه به.

والأفضل، حسب كثير من المختصين، أن تقود؛ أي أن تنقل للبائع توقعاتك، والسعر الذي تريد أن تشتري به، لكن عليك أن تعرف معدلات أسعار هذا الشخص الذي تتفاوض معه أولًا.

  • فهم احتياجات المفاوض

الشخص الذي تتفاوض معه له احتياجاته الخاصة، صحيح أنه يريد التعامل معك ولكن لديه دوافع أخرى أيضًا، سوى أنه؛ ومن خلال بناء علاقة قوية وطرح الأسئلة الصحيحة، ستفهم بشكل أفضل ما يريده شخصيًا وما تحتاجه مؤسسته، ومن ثم ستعرف من أين تؤكل الكتف.

 

شارك المقالة:
11 مشاهدة
هل أعجبك المقال
0
0

مواضيع ذات محتوي مطابق

مقالات عشوائية

كلمات اغنية عمري ليك باسكال مشعلاني
تعرف على مشروع مقهى شعبي ومميزاته
كلمات اغنية قربني منك باسكال مشعلاني
كلمات اغنية قللي ع الموت باسكال مشعلاني
تعرف على عمل مشروع مطعم وأهم ما تحتاج لنجاح المطعم
كلمات اغنية انا طول اليوم باسكال مشعلاني
معلومات عن مشروع سوبر ماركت وأهم النصائح لتنمية المشروع
تعرف على مشروع محل ملابس أطفال ودراسة جدوى للمشروع
تعرف على مشروع تجارة المواد الغذائية بالجملة في مصر
كلمات اغنية اكبر كذبة باسكال مشعلاني
دراسة جدوى حول مشروع محل أحذية مربح من كافة النواحي
كلمات اغنية حبيبي غير باسكال مشعلاني
كلمات اغنية ارضاك هون باسكال مشعلاني
كيف يتم الحصول على تصريح تعبئة وتغليف مواد غذائية في مصر
دراسة جدوى حول مشروع تجار ملابس ناجح
التصنيفات تصفح المواضيع دليل شركات العالم
youtubbe twitter linkden facebook