يمر رواد الأعمال بمرحلة يجدون فيها مشروعاتهم لا تدر مزيدًا من الأرباح، أو بدأت أرباحهم في التناقص التدريجي، فسعوا جاهدين لتحديد المشكلة، فلم يجدوا سوى تغيير النشاط؛ حتى يستمروا في السوق..فهل هناك خطوات محددة لتغيير النشاط بشكل يؤدي إلى مزيد من الأرباح؟.

لاحظستيفشتراوس الصحفي بجريدة USA Today أن مطعمًا إيطاليًا شعبيًا بولاية أوريجون غير نشاطه؛ ليبيع أطباق البرجر باسم وشكل جديدين كمشروع مشترك، فسأله صاحب المطعم:

&ldquoأليس في قرارك بتغيير النشاط هذا مجازفة بعلامتك التجارية؟ وما السر وراء هذا التغيير؟&rdquo

فأجابه قائلًا:

&ldquoلقد شهد الاقتصاد العالمي نوعًا من التحول، ولم يعد مطعمي الإيطالي يحقق ما أريد من أرباح، فلم يعد أمامي سوى تغيير النشاط. لذلك، أنصح أصحاب المشروعات التجارية ممن قضوا سنوات وأنفقوا آلاف الدولارات لبناءعلاماتهم التجاريةوتطويرقاعدة عملائهمدون جدوى، بالإسراع في التحول عن تلك العلامات التجارية.

وقبل أن تتخذ مثل هذا القرار، يجب أن تلتزم بالنصائح التالية لتغيير نشاطك بشكل منظم ومدروس:

1- حدد التوقيت المناسب:

تكمن الخطوة الأولى في تحديدالوقت المناسبللتغيير؛ إذ ترى كارين جرين ستريت؛ مدربة متخصصةفي مجال التوظيفالذاتي وتجديد الأعمال التجارية بفيلادلفيا، أن معظم رواد الأعمال الذين يأتون إليها، حاولوا إدارة مشروعاتهم التجارية لمدة سبع سنوات؛ إذ استغرقوا ثلاث سنوات في التأسيس، ثم ثلاث سنوات أو أربع من النمو؛ حتى توقفت مشروعاتهم عن إدرار مزيد من الأرباح، فقرروا تغيير نشاطهم التجاري حينئذٍ.

كذلك، يمكن لعواملكثيرة أن تدفع رائد الأعمال نحو تغيير نشاطه التجاري، كأن يرى حاجتهإلى قضاء مزيد من الوقت مع أسرته، أو ربما بسبب التغيرات التي يشهدها السوق. وقد يكون وضع الاقتصاد قد أثر سلبًا في قاعدة عملائه، وأسباب أخرى كثيرة، لكن عليك أنتكون عمليًا؛ لأن أي تغيير يعدّ مخاطرة.

2- حدد نوع النشاط التجاري الجديد:

بعد أن قررت تغيير نشاطك التجاري، عليك تحديد نوع وطبيعة المشروع الجديد، فهل تحتاج إلى تغيير نسبي أم جذري؟؛ إذ يقولشتراوس: &ldquoقرر الأفضل لعلامتك التجارية&rdquo.

وتؤيد جرين ستريت هذا الرأي، بقولها: &rdquo لدى رواد الأعمال أفكار أكثر مما لديهم من وقت لتطبيقها، فأكبر تحدٍ أمام رائد الأعمال هو أن يقرر ماذا يقرر&rdquo.

وهنا، نسألك: هل أنت مهتمأساسًا بتقليل عدد الساعات التي تمضيها في المكتب؟وهل سئمت من طبيعة مشروعك وتريد تغييره؟ بمجرد أن تحدد آراءك وأهدافك، اقرأ هذا الدليل حتى تنفذ هذه الخطوة على ما يرام.

3- اتبعخطة محددة:

تأتي بعد ذلك خطة العمل التي يجب أن تسير عليها؛ إذ يقول شتراوس: &ldquoتصرف كما لوكنت تبدأمن الصفر؛ فكر بدقة، واعرف منافسيك، وحددالتكاليف التي ستتكبدها.&rdquo ويقترح شتراوس وجرين ستريت أن تشارك خططك مع رجال أعمال آخرين؛ إذ يميلرجال الأعمال إلى الاعتمادعلى التخمين بشكل كبير،لكنك تحتاجإلى التأكد منوجود أشخاص آخرين يقتنعون بجودة خطتك للعمل&rdquo كما يقول شتراوس.

4- لا تكرر فشلك في المشروع القديم:

خلال الفترة الانتقالية التي يمر بها الاقتصاد، قد تدير شركتينمعًا في الوقت الذي تنتهي فيه من مشروعك القديم وتُقبل على تأسيس الجديد؛ إذ تقول جرين ستريت: &ldquoقد يعني التجديد أن تدير شركتينفي وقت واحدلمدة سنة تقريبًا، ولكن احذر من أن يؤثر فشلك في مشروعك القديم على مشروعك الجديد&rdquo.

ولحل هذه المشكلة، ضع إستراتيجية تفصيلية للخروج من هذه الأزمة. استغل كل وقت لإبرام عقود جديدة، وجلب موظفين جددأو تدريبالموظفين الحاليين. اتبع أسلوب الشفافية أثناء البيع، وأثناء التعامل مع العملاء والموظفين.

بعد إدارة شركة للتصميم والتسويقلمدة 20 عامًا، قررت باميلاويلسون؛ مستشارة التسويقبواديليهايببنسلفانيا، توسيع نطاق عملها للوصول إلى عدد أكبر من العملاء، فابتكرت في عام 2010، دورةتسويقللشركات الصغيرة بعنوان Big Brand System. وتؤكد أنه على الرغم من صعوبة إدارة شركتين في آن واحد، إلا أن كل الأمور سارت على ما يرام، ليس ذلك فحسب، بل إنها خططت في العام التالي لتأسيس عمل تجاري جديد يدر 75% من دخلها.

5- اسأل واستشر:

تقول جرين ستريت: &ldquoإذا كنت تسير على خطة عمل، فهذا لا يمنع من حاجتك إلى استشارة ذوي الخبرة؛ حتى تسير دومًا على الطريق الصحيح؛ لأن هناك رواد أعمال يتعرضون لمشكلات دون إيجاد من ينصحهم&rdquo.