حين تعرضعلىأحدهم #فكرةتأسيس شركته الخاصة، سيقول لك وماذا سأبيع؟ هذا السؤال يمثل كابوسا للبعض، وعائقا للبعض الآخر. الطريف في هذا الأمر تحديدا أن الغيب لا يعلمه إلا الله، ولذا ما علينا سوى أن نحاول ونتعلم ونتقبل #فكرة#التجربة والفشل حتى إدراك #النجاح، رغم صعوبتها الظاهرة. اليوم أعرض لكممقالة عددت 15 شركة شهيرة، بدأت كل منها وتأسست لغرضبيع#منتج/ #منتجاتمغايرة تماما للمنتجات التي تشتهر ببيعها الآن.
حين بدأ ديفيد كاكونال شركتهآفونAvon (أو ايفون) في عام 1886 كان هدفه من ذلك بيعالكتبالورقية، عنطريقطرقالباب تلو الآخر. لغرض تشجيع زبائنه من الجنس اللطيف علىشراءكتبه، قدم ديفيد هدية مجانية لمن تشتري منه كتبه، وكانت الهدية عبارة عن زجاجة عطر خاصة. قبل أن ينقضي وقت طويل، بدأ الزبائن يطلبون زجاجات العطر هذه أكثر من الكتب ذاتها، الأمر الذي جعل ديفيد يحول اهتمامه من الكتب إلىالعطور، ولذا أسسشركةثانية أسماها شركة عطور كاليفورنيا، ثم عدل اسمها فيما بعد إلى آفون التي نعرفها الآن.
قبل أن تدخلنوكياغمار الهواتف والاتصالات اللاسلكية، اشتهرت بأنها شركة ذات منتجات متعددة وأنشطة متباينة. في عام 1865 قرر مهندس التعدين فردريك ايدستام تأسيس مصنعه لتحويل لب النباتات إلى ورق، على ضفاف نهر ليستفيد من تيار الماء في إدارة عجلة الانتاج. بعدها تحولت الشركة إلىانتاجمنتجات مطاطية ثم كهربائية، وتعرضت الشركة لمخاطر الإفلاس بعد الحرب العالمية الأولى، ومن مشكلة ومعضلة لمجال جديد وربح وفير، وهذا هو ملخص حال شركة نوكيا، التي نريدها أن تقوم من عثرتها.
حين تأسست شركة مينسوتا مايننج و مانفكترينج في ولاية مينسوتا في عام 1902، لم تكن هذه الشركة تبيع أوراقا لاصقة، بل كانت الهدف من تأسيسها التعدين واستخراج المعادن، وكان تأسيسها بهدف استخراج معدن كوروند المشهور بصلابته وصلادته حتى أنه يأتي في الترتيب بعد الماس من حيث الصلادة. هذا المعدن مطلوب في عملياتصنععجلات التجليخ والطحن الصناعية. بداية الشركة كانت صعبة، إذ أنموقعالتعدين الذي اختارته لم يحتوي على معدن كوروند، وما أن انتهى المؤسسون من حل هذه المشكلة حتى واجهتهممشاكلأخرى أقوى وأكبر، لكن الشركة تمكنت من حل هذه المشاكل، بأن شجعت الأبحاث والتطوير والمجيء بأفكارجديدةتماما، حتى جاء عام 1968 حين حاول سبنسر سيلفر اختراعشريطلاصق قوي فحصل على شريط لاصق ضعيف لكنه يقبل اللصق لأكثر من مرة وهو ربما كان أشهر منتج لهذه الشركة اليوم.
مثلقصةآفون، في عام 1891 أسس ويليامريغجليشركته Wrigley بهدف بيع بودرة / مسحوق الخبيز وقطع الصابون. لما جاءت المبيعات قليلة شحيحة في البداية، بدأ يقدم بعض قطع اللبنان / العلكة بشكل مجاني لمن يشتري بضاعته، على أن الزبائن عادت له فيما بعد تطلب قطع اللبان التي يصنعها وليس الصابون أو مسحوق الخبيز! الشركة الآن مملوكة لشركة مارس Mars والتي اشترتها في 2008 مقابل 23ملياردولار!!
دو بونت كان كيميائيا فرنسيا ذا خبرة فيتصنيعالبارود، هاجر إلى أمريكا حيث وجد شركاتها متأخرة في صنع البارود فقرر في عام 1802 تأسيس شركة لتصنيع هذا المسحوق الأسود المتفجر. منذ بداية الشركة والتوجه العام لها تنويع منتجاتها الكيماوية مع اكتشاف الجديد من المركبات الكيماوية التي يمكن استخدامها في العديد من المنتجات. اليوم هذه الشركة من أكبر 10 شركات كيماوية فيالعالم.
هذه الشركة المشهورة بمنتجاتها من الحلي والمجوهرات والذهب، بدأت حياتها في عام 1837 كمحل لبيع القرطاسية ولوازم المكتبات، وبعد تأسيس الشركة بثمانية سنوات قرر المؤسس أن يبيع المجوهرات وهو الأمر الذي نجح فيه حتى تخصصت الشركة بالكامل في هذا المجال وأصبحت من أكبر وأشهر وأثرى العاملين فيه اليوم، حتى أن معيار قيراط الماس يعود الفضل في وضعه لخبير مجوهراتعمللدى الشركة.
هذه الشركة المشهورة بصنع ألعاب الأطفال والدمى وغيرها، بدأت حياتها في 1923 كمحل بيع المنسوجات والأقمشة، ثم انتقلت لصنع المقلمات ولوازم المدارس، لكن هذا التحول لم يجلب الأرباح، فتحولت الشركة لبيع الأزياء التنكرية للأطفال والتي حققت النجاح فتحولت لصنع الألعاب البلاستيكية للأطفال الأمر الذي حقق نجاحا أكبر وهو ما استمرت الشركة في فعله حتى اليوم، فهي الشركة التي تملك العلامة التجارية للعبة الشهيرة مونوبولي!
هذه الشركة كانت ذات يوم ذات شهرة طاغية فيعالمألعاب الفيديو، لكن بدايتها في عام 1932 كانت بغرض بيع المنتجات الجلدية! الشركة حققت نجاحا طاغيا في مطلع ثمانينات القرن الماضي في فورة ألعاب الفيديو &ndash خاصة تلك لشركة نينتندو، لكنها خسرت كل شيء مع انهيارسوقألعاب الفيديو في هذه الفترة حتى أفلست ولم تعد متواجدة اليوم رغم محاولة غيرناجحةلإعادة استخدامالاسممن جديد في 2005.
بدأت هذه الشركة في عام 1922 كمحل لبيع الأجهزة المنزلية، مع تركيز علىتقنيةجديدةللتبريد يمكن استخدامها في الثلاجات، ثم انتقلت للعمل فيمجالالالكترونيات. اليوم هذه الشركة من أكبر 5 شركات تصنيع أسلحة في العالم، وأكبرمصنعللصواريخ الموجهة في العالم وأكبر مورد أسلحة للجيش الأمريكي.
جاء تأسيس هذه الشركة الشهيرة بمعجون الأسنان في عام 1806 لغرض بيع الصابون والشموع والنشا، ولم تبدأ في صنع معجون الأسنان حتى عام 1873!
جاء تأسيس شركةزيروكسفي 1906 لغرض تصنيع أوراق التصوير الفوتوغرافي ومعدات التصوير، لكنها لم تصنع أول آلة تصوير أوراق إلا في عام 1959.
بدأت هذه الشركة كمحل حدادة، وبعد صراع مع تصنيع آلات الحرث، طرأت للمؤسس فكرة تصنيع آلات حرث ميكانيكية أو ما نسميه اليوم الجرار، ولاقت الفكرة النجاح التجاري والأرباح، الأمر الذي جعل الشركة تتخصص فيصناعةوبيع لوازم الزراعة والمزارع.
بدأت هذه الشركة &ndash كما يشير اسمها &ndash كشركة قطارات نقل بضائع وركاب، لكنها خسرت كل شيء في عام 1976 لتعود بعدها في صورة شركة ترفيه تدير دور سينما في أمريكا واستراليا ونيوزيلندا.
هل تعرف الشهير وارين بافيت؟ هل تعرف شركته الاستثمارية؟ أنها تحمل هذا الاسم، وهي كانت شركة تصنيع أقمشة ومنسوجات عند تأسيسها في عام 1839 حتى رأسها بافيت في عام 1962 وبدأ يخرج خارج نطاق الأقمشة إلى التأمين وغيره.
جاء تأسيس هذه الشركة في 1892 كمحل بيع أدوات رياضية ومعداتصيدوتخييم، والمشهور في تاريخها أنها افتتحت أول فرع لها خارج أمريكا في لبنان، بيروت، الأشرفية في عام 1894، ولا زال هذا الفرع قائما لليوم. في 1976 أفلست الشركة وباعت أصولها، لكن جرى إعادة إحياء الاسم التجاري في 1978 على يد شركة أمريكية أخرى وبغرض بيعملابسخاصة لممارسة رياضة الصيد، ثم توسعت لبيع ملابس الشباب وهو ما نجحت فيه (رغم بعض التحفظات).
لعل الحكمة التي نخرج بها من كل القصص السابقة هو ضرورة البدء، ثم التفكير بشكل فريد، في حل مشكلة أو اختراع منتج له حاجة في السوق، أوالبحثعن حاجة لمنتج اخترعته عن طريق الخطأ! هذا وأريد التأكيد على أن النجاح لا يأتي من أول يوم أو عام أو قرن، كما لا يدوم بدوره. أخيرا، لا يعني أنشركتكبدأت في مجال أن عليها أن تبقى فيه للأبد، نعم، التخصص مطلوب، لكن في بعض الأحيان يسأم السوق من تخصصك ويزهد فيه، فماذا ستفعل ساعتها؟
الآن، هل تعرف أمثلة أخرى تشاركنا بها؟
"
العربية
