أمامك عدةطرقللبدء فى المشروع وسنعتبر أن خبرتك فى هذا المجال معدومة تبدأ أولاً بمجال واحد مهما كانرأسمالك إماإستيرادو إماتصديرولنفترض بإنك قد إخترتالتصديرما أهم السلع التى سوفتصدرها؟ وكيف تفتح الأسواق وأنت مازلت فى بلدك ؟ وكيف تضمن أن من سيتعامل معك سوف يلتزم بالسداد دون قلق ؟
عند سماعكلمةشركة إستيراد وتصدير يظن السامع أنهمشروعضخم يحتاج الي كثير منالماللإقامته حقيقة شركة الإستيرادوالتصدير تحتاج اليمالولكنها في حاجة اليالخبرةأكثر من حاجته الي المال.
فشركة الإستيراد والتصدير تحتاج الي المال لبناء الشركة كاملة والإشتراك معشركاتالنقل البحري والبري والجوي والبريد السريع ك ( آرامكس وغيره ) ولكن مشروع شركة الإستيراد والتصدير لايكتمل بدون الخبرة الكافية والعلاقات التي تُعد أساس بناء هذا المشروع كما أندراسةالسوق هي من الأعمدة التي يقوم عليها المشروع.
فمعرفة متطلبات السوق والمنتجات التي ينفرد ويتميز السوق في إنتاجها هي عماد المشروع.
ويتم فيه البحث عن كيفية فتح قنوات إتصال مباشر مع شركاتتجاريةفي البلدان الأخري وكيفية فتح الأسواق الخارجية للمنتج المحلي.
وهذا يمكن تلخيصه كما قُلنا في السابق الي دراسة السوق دراسة جيدة وتتم الدراسة عنطريقمجموعة من الاسئلة:
ما المنتج الذي يتميز به السوق المحلي عن باقي الأسواق الأخري؟
ما البلدان المُهتمة بالحصول علي هذا المنتج؟
ما الشركات الموجودة في هذه البلاد التي تقوم باستيراد هذا المنتج؟
إذا كانت هُناك شركةمصريةتُريد أن تفتح سوق خارجية ولنقل في الكويت.
فالسؤال الاول:
ما الذي يحتاجه السوق الكويتي من السوق المصري؟
نجد أنمنتجاتالخضروات والفاكهة يحتاجها السوق الكويتي وخاصة المنتجات ذاتالجودةالعالية.
السؤال الثاني:
ما هي الشركات التي تستورد هذا المُنتج؟
نجد بعض الشركات ثم نبحث عنطريقةالاتصال بهم والاتفاق معهم علي أنشركتكقادرة علي تصدير المنتج عالي الجودة الذي يحتاجون اليه.
ثم تقوم الشركات الخارجية بطلب عينة من المنتج الذي يريدون الحصول عليه.
وتتم نقل العينة بواسطة وسيطتجاريأو شركات الشحن والتفريغ أو الحصول عليتأشيرةزيارةعملبُناء علي سجلك التجاري وجواز سفرك ويتم التعامل مع الشركات المراد التعامل معها مباشرة.
واذا تم الاتفاق علي الكمية والتكلفة يتم إبرام عقود موثقة بين الشركتين.
يتم بنفس الطريقة أي معرفة ما يحتاج إليه السوق ثم معرفة أهم الشركات الخارجية التي تقوم بتوريد هذا المنتج والبحث عن وسائل الاتصال بهم والاتفاق علي جلب عينات للتأكد من جودة المُنتج ثم الإتفاق علي الكمية والتكلفة وكيفية الإستلام.
أي أن العمليةقائمةفي الأساس علي دراسة السوق أيضاً.
أما إذا أردت أن تكون وكيلاً تجارياً لماركة أو مُنتج ما فيجب في البداية تحديد المنتج الذي ستصبح وكيلاً لهوتحديد نوع الوكالة الذي تريده.
وهو من يبحث عن متطلبات السوق ويُحددها ثم يتولي إرسال هذه الطلبات الي المصدر ويكون هذا كُل دوره أي أنه وسيط بعموله ويقتصر دوره علي الترويج للسلع حيث أنه كُلما كانت الكميات التي تم طلبها كبيرة كُلما زادت عمولته.
الوكيل المُعتمد يقوم بشراء المُنتج لحِسابه ويقوم بعرضها بالسعر الذي يُقدره ويكون دوره أكبر من دور الوكيل التجاري بالعموله فهو يقوم ببيع المُنتج بعد إعطاء الضمانات والتسهيلات كما أنه يلتزم بخدمة ما بعد البيع وعمولته بالطبع تكون أكبر من الوكيل التجاري بالعموله لأن دوره أكبر في العملية التجارية ولأنه يقبل نوع المُخاطرة.
وهو الذي يأخذ المُنتج من المصدر ويلتزم بسداد ثمن المنتج ولكن ربحه يكون أكثر من النوعين السابقين.
اي أن يكون وكيل تجاري بالعمولة وموزع معتمد في نفس الوقت أو الجمع بين وكيل تجاري بالعمولة ووكيل تجاري مُتضامن وهذا يحتاج الي مضاعفة المجهود الذي يساعد علي الجمع بين هذه الأنواع وتحقيق أهداف صاحب المشروع.
"
العربية
