تعرف على نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب.
نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب
عند الشروع في إعداد نموذج لخطة تسويقية هناك بعض النقاط التي لابد من وضعها في الخطة التسويقية لمركز التدريب، وتتمثل هذه النقاط في الآتي:
1- وضع ملخص تنفيذي للخطة التسويقية
يشتمل الملخص التنفيذي على بعض المعلومات عن المركز التدريبي، والتي يتم توضحيها من خلال بعض الفقرات البسيطة الموجزة.
2- نظرة عامة على المشروع
في هذا البند يتم توضيح ماهية المركز من خلال هذه النقطة، حيث أنه يتم وضع وصف مبسط عن المشروع وعن أهدافه وخدماته التي سوف يتم تقديمها من خلال هذا المشروع.
3- تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات
تعتمد هذه النقطة على اختيار هدف معين مكتوب بصيغة مفهومة، مع وضع تصور لتنفيذ هذا الهدف بأبسط الطرق وأسرعها، كما يجب تحديد وقت زمني محدد لتحقيق هذا الهدف.
4- تحديد ميزانية المركز
لابد من وضع ميزانية محددة للتسويق يتم استقطاعها من الميزانية السنوية الموضوعة لمركز التدريب.
5- تحديد برامج المركز
لابد من تحديد نوعية البرامج التي سوف يتم طرحها من خلال المركز التدريبي، والتي تتمثل في الدورات العامة أو الدورات التعاقدية أو المهنية أو معدلات التركيز.
6- تقدير مبيعات المركز
من الضروري جداً عند وضع نموذج خطة تسويقية أن يتم وضع وتحديد المبيعات التقديرية المتوقعة، وبناءً عليها يتم تحديد أسعار الخدمات المقدمة وتكلفتها.
7- الهيكل التنظيمي للمركز
- عند وضع الهيكل التنظيمي لمركز التدريب لابد أن يشتمل على شرح وافي لكل الفريق الإداري للمركز وعن دور كل فرد من هذا الفريق.
- كما أنه لابد من أن يشتمل على شرح لتكامل وترابط الأدوار بين أعضاء الفريق، وتغطيتهم لمهام الإدارة.
- يتم وضع وتحديد من سيقوم بإدارة الأعمال في المركز، مع توضيح خبراته ومميزاته للقيام بهذه المسؤولية.
- يتم تحديد الفريق الاستشاري المتمثل في المحاميين والخبراء.
- ويتمثل الفريق الإداري لمركز التدريب في العناصر الأتية:
أولاً: مدير المشروع:يقوم مدير المشروع، بالمتابعة والإشراف الكامل على كل العاملين بالمشروع كما أنه يقوم بتوجيههم، بناءًا على خطة العمل الموضوعة للمركز مسبقًا.
ثانياً:المدربين:هم من يقوموا بإعطاء المحاضرات التعليمية والتدريبية للمتدربين، ومن الضروري أن يتوفر في هؤلاء المدربين، الخبرة الكافية واللازمة في مثل هذا العمل حتى يكون لديهم من القدرة ما يكفي لإيصال المعلومات بشكل مبسط ومريح للمتدربين. - عمال لتجهيز وتحضير قاعات الدراسة، وتنظيف المكان بصفة دورية.
8- تقديم إقرار الذمة المالية
يتم توضيح هذا البند في حالة إذا كان المركز بحاجة إلى أخذ قرض من أحد البنوك، أو إذا كان بحاجة إلى المشاركة مع أحد المستثمرين، ويتضمن إقرار الذمة المالية كافة الأصول والممتلكات خارج نطاق العمل وقيمتها الفعلية.
نفقات التأسيس ورأس المال اللازم لمركز التدريب
- في هذا البند يتم تحديد رأس المال المطلوب مع تحديد أوجه صرف هذا المال.
- كما أنه يتم تحديد نسبة كل المساهمين في المشروع.
- يتم وضع بعض النفقات غير المتوقعة والتي غالباً ما تقدر بحوالي 20% من إجمالي نفقات المشروع.
الخطة المالية
تتكون الخطة المالية من العناصر التالية:
- تقدير الربح والخسارة لمدة 12 شهر والتي يتم من خلالها تقدير الأرباح الشهرية والنفقات خلال هذه الفترة.
- تقدير التدفقات النقدية وهي عبارة عن وضع رؤية مستقبلية لحسابات المركز المالية من أجل معرفة مقدار الربح المتوقع.
العربية
