تعرف كيف يكون النجاح في الصين

الكاتب: رامي -
تعرف كيف يكون النجاح في الصين
"

تعرف كيف يكون النجاح في الصين

محمد شاهين شاب مصري بدأ التخطيط لمستقبله مبكرا، إبان دراسته للحصول على شهادة الثانوية العامة، حيث بادر إلى تنفيذ مشروع كتابة مذكرات المدرسين، وبدأ بطبع &rdquoكارت&ldquo شخصي عليه اسمه وطرق الاتصال به ونبذة عن خدماته، ووزعه على كل المدرسين الذين قابلهم

ما هي إلا فترة وجيزة حتى أصبح لديه قاعدة عملاء لا بأس بها، حتى أنه افتتح مكتبا صغيرا لخدمات الكمبيوتر بعدما ضاقت به غرفته ولم يسعه حاسوبه في بيته، وبدأ العملاء يطلبون كروت / بطاقاتعملومن ورائها بعض المطبوعات والدعايات والإعلانات الأخرى، لكن كما ذكرمحمد، فبسبب قلةالخبرةالعملية والتجارية، حدثت بعض الخسائر المالية التي اضطرته لغلق هذا المكتب بعد فترة.

بعدها جاءت مرحلة الدراسة الجامعية، ورغم أن محمد من مواليد مدينة الزقازيق في محافظة الشرقية بمصر، لكن دراسته للخدمة الاجتماعية كان محلها في مدينة بورسعيد، وكان أن عمل أثناء دراسته الجامعية فيمجالاتعدة مثل المطاعم والكافتيريات، لكنه عاد مرة أخرى لمجال الطباعة حيث عمل بمثابة الوسيط بين العملاء والمطابع، وتمكن وقتها منتعلمتقنيةالطباعة سيلك سكرين، حتى افتتح مكتبا آخر لمدة العام، ثم اضطر لغلقه مرة أخرى بسبب سوء التنظيم والإدارة &ndash الأمر الذي جعله يحقق خسارة مالية أخرى، لكنهعلىالجهة الأخرى تعلم فنون التصميم بالكمبيوتر، وصنوف الإعلانات &ndash المضيئة والواجهات، كما عمل بعدها في إدارةمقهىانترنت، حتى انتهت فترة الدراسة.

ثم خطرت لهفكرةإصدار مجلة / نشرة غير دورية مجانية، بمساعدة مجموعة من أصدقائه والشركاء، حتى تمكن من إصدار عددين من مجلة آراء الشباب، وتكفلت جهوده فيبيعالإعلانات بتغطية تكاليف أول عددين فقط، الأمر الذي اضطره للتوقف مرة أخرى، لغياب الممولين وغياب الإعلانات الكافية.

اطلبوا العمل ولو في الصين

انتقل بعدها للعمل كمصمم فيمطبعةأخرى لأكثر من عام، وبعدها قرردراسةفن التصميم بشكل احترافي، وبعدها تركالعملواستمر بعدها &ndash ولمدة تزيد عنثلاثةأشهر &ndash يبحث عنوظيفةمصمم جرافيكس في أي مكان بالعالم، عبرنشرسيرته الذاتية في كل مكان ممكن، حتى أنه عثر على عرض عمل من إحدى الشركات العربية العاملة فيالصين. اقترض مبلغ تذكرة السفر، وحط رحاله في مدينةكوانزوفي الصين في أكتوبر 2007 وكان معه وقتها 26دولاربالتمام والكمال.

بداية غير موفقة لكن بدون يأس

كانت التأشيرة / الفيزا زيارة لمدة شهر ـ تصدر وتجدد من هونج كونج أو ماكاو، وتكفلت الشركة بالسكن، لكن العمل دام شهورًا ثلاثة، بينما الراتب جاء عن شهر واحد، حتى اضطر لترك الوظيفة ليبدأ مرة أخرى عمله الخاص، هذه المرة لم يكن يملك سوى 200 دولار، استثمرها في تصميم منشور دعائي كلفه 140 دولار، لكنه كذلك كان بمثابة شهادة ميلادشركةشاهين للتصميم من البيت (وأما الشركة التي لم تدفع غير راتب شهر فقد أغلقت أبوابها بعدها).

البداية &ndash مرة أخرى &ndash من البيت

بدأ محمد العمل من البيت، ثم انتقل إلىمكتبثم إلى آخر أكبر، حتى تحولت شركة شاهين للإعلانات إلى شركةصينيةمرخصة في سجلات الحكومة الصينية، وبدأ بعدها التفكير في إنشاءموقععلى انترنت يخدم غير الصينيين من أجل توفير بعض المعلومات عن الشركات والمنتجات الصينية، ويعرض كذلك مواعيد إقامة المعارض التجارية في ربوع الصين، وبعض المعلومات عن كيفية إدارة وأداء الأعمال التجارية في الصين.

هنا الصين

صحبت الموقعفكرةإنشاء مجلة باسم الموقع تصدر مصاحبة لمعرضكانتون&ndash أكبرمعارضالصين، مجلة عربية مجانية ملونة تحتوي على بعض المواد الإعلانية والمعلومات عن المعارض والشركات والمصانع والمنتجات الصينية، وأيضاً تحوي معلومات عن الشركات والمصانع العربية في الصين. صدر العدد الأول من المجلة في شهر أكتوبر من عام 2008 وصدر عددها الثاني في أبريل 2009، وتحالف الموقع معمعرضجينهان في العام الحالي، وحققت المجلة إيرادات في هذا العدد أكثر من ربع مليون رممبي عملة الصين أي حوالي 36 ألف دولار.

كانت هذه القصة حتى عام 2009، الآن يكمل محمد شاهين بقية تفاصيل قصته حتى اليوم:

لكن تجارة الملابس ليست مجال الخبرة

ثم بعد أن حصلت على أكبردخلفي حياتي وكوني بالصين أرضالتجارةوالتصنيع، كان حلمي أن أكون تاجرا يعملالماللصالحي، فقررت استثمار مبلغ 20 ألف دولار تقريبا فيمحللبيع الملابس استأجرته في أفضل شوارع مدينة كوانزو إلا أنني خسرت كل هذا المال على مدار أشهر قليلة لأسباب كثيرة أهمها أنني اخترت مجالا ليس بمجالي.

أثر هذا النشاط على عملي كمصمم وعلى مجلة هنا الصين بعض الشيء إلا أنني عدت للتركيز عليها مرة أخرى واستعدت مكاني في السوق وأصدرت عددا جديدا من المجلة كونها كانت كل 6 أشهر يحمل الكثير من الأفكار المبتكرة مثل ابتكار شخصية ( ابن بطوطة ) في تخيل درامي للاماكن التي كان سوف يزورها في مدينة كوانزو اذا زارها في هذا التوقيت ويتخلل الأحداث بعض الاعلانات للشركات اضافة لابتكار غلاف جديد للمجلة ساعد في رفع دخل المجلة بشكل ملحوظ واشتركت بها في بعض المعارض وقامت قناة cctv الاخبارية المملوكة للدولة الصينية بإجراء حوار معي داخل مكتبي.

مجلة شهرية = خطأ فادخ

إلا أنني اتخذت قرارا خاطئا مرة أخرى بجعلها مجلة شهرية بدلا من نصف سنوية وكانت ضربة قاسية أدت إلى تبخر كافة الإيرادات علىطباعةوتوزيع المجلة مع قلة عدد المعلنين ومررت بعدها ولأكثر من عام بحالة مادية تشبه تماما الظروف التي كنت فيها قبل سفري من مصر.

نشاط مكمل للنشاط الأساسي &ndash بذور نجاح

في هذا التوقيت كانت شركة شاهين تعمل فيمجالالتصميم الفني وبعض المطبوعات الخاصة بالزبائن وأضفت لنشاطها الهدايا الدعائية كالطباعة على الأقلام والتيشرتات وغيرها من الأصناف. كنت أفكر جديا في استئجار مكتب لهذه الجزئية من النشاط بهدف التوسع فيها أكثر، لكن الايجارات كانت باهظة في الأماكن المناسبة لفكرة مثل هذه.

في إحدى الأيام، كنت مع صديق لي في أشهر منطقة عربية في كوانزو ( شاوبي لو ) وأصر صديقي أن اذهب معه للحلاق في الطابق الخامس في ذلك الوقت. كنت مستاءً من ذهابي معه في الحقيقة، حيث أنه لا توجد حاجة لوجودي هناك، لكن عندما دخلت للصالة وجدت الكثير من العرب الذين اختاروا هذا الحلاق كونه قائما في المنطقة العربية من المدينة في الصين .

هل أغامر بكل شيء من جديد ؟

في هذه الليلة لم أستطع النوم من كثرة التفكير. في صباح اليوم أرسلت مديرة مكتبي في هذا الوقت لهذا المبني ووجدت مكتبا صغيرا جدا في الطابق السادس متاحا للإيجار بسعر رخيص. في هذا الوقت كنت أمتلك 10 آلاف رممبي (يعادل 1500 دولار) تقريبا تكفي بالكاد لاستئجار المكان فأخذت قرار الاستئجار وفي المساء وقعت مشاجرة بيني وبين زوجتيكيفأصرف كل المال الذي نملكه!

حين يأتي الفرج في أول يوم

افتتحت المكتب في خلال أيام معدودة، وعوضني ربي بطلبية في يوم الافتتاح ربحها 1500 دولار وهو المبلغ الذي استثمرته كاملا في هذا المحل. بعدها بدأ حجم العمل يتغير من مجرد التصميم والتنفيذ إلى تنفيذ الطلبيات الكبيرة والأعداد الضخمة واعتمدت علىافضلسياسات البيع والتسويق وخدمة ما بعد البيع واكتسبت شهرة في المدينة واستطعت أن افتتح فرعا ثانيا وثالثا للشركة وافتتحت مع أخوتي في بمصرمطابعشاهين في مدينة العاشر من رمضان وبناءمصنعمتميز في مصر.

عودة إلى الأخطاء والقرارات غير المدروسة

كانت اخطائي تكمن في تسرعي في اتخاذ قرارات غير مدروسة مثل التوسع غير المدروس ( التعلم بطريقة المحاوله والخطأ ) حيث كان يدور في خاطري إنشاء راديو للجالية العربية في الصين. فكرة راودتني طويلا حتى شرعت في تنفيذها في 2013 بافتتاح راديو ( هنا الصين ) وبعدها بأشهر قليلة منالنجاحقمت مع مجموعة من الشركاء بإنشاء قناة تليفزيونية بذاتالاسموكان معنا شريك صيني وبعد استئجار مقر مميز وشراء الكاميرات وتجهيز الحلقات في ستوديوخاصبنا والاتفاق على موعد البث وكانت التكلفة بالملايين في هذا الوقت إلا أن نفوس الشركاء تغيرت ففضلت التخارج من المشروع كاملا متنازلا عن كافة حقوقي الأدبية والفكرية لأصدقائي وأكملوا بعدها هم القناة تحت اسم آخر.

ارتداد للمسار الصحيح

في هذه الفترة ولبعدي عن نشاطي الأساسي (الهدايا الدعائية) وقعت في أزمة مالية قاتلة اضررت بسببها إلى تقليل مصاريفي وأغلقت الفرع الثاني والثالث واكتفيت بالمقر الأساسي لفترة قصيرة، استطعت بعدها أن أعود كما كنت وعاد العملاء كما كانوا وبشكل أكبر فقمت بتوسعة المقر الاساسي ليكون أكبر صالة عرض للهدايا الدعائية بالصين بلا مبالغة.

بعدها افتتحت مصنعا لطباعة وتصنيع الهدايا الدعائية في كوانزو وأصبحت منافسا قويا من حيث السعر في السوقالصينيوأصبحت المكاتب العربية بالصين (من خلال عملائهم) هم أكبر شريحة من عملائي لتوافر السعر والجودة والثقة والخبرة في المطبوعات وماكينات الطباعة ومستلزماتها.

كتاب وتطبيق

لطالما راودني حلم تأليفكتابعن الصين وخبرتي فيها، بدأت في كتابته منذ 2010 إلا أنني لم أجد الفرصة لإنهاء الكتاب إلى أن خرج للنور في عام 2016 وطرحته على موقع لولو للنشر

كذلك قمت بدخولعالمتطبيقات الهاتف النقال /الجوالبإصدارتطبيقحمل اسم هاو ماتش آبيتيح الحصول على عروضأسعارمن المصنعين ومقارنتها خلال المحادثة المباشرة.

نصيحة في الختام &ndash التخصص

على مدار 10 أعوام تقريبا في الصين و18 عاما من عملي في مجال المطبوعات، أنصح الجميع بأهمية التخصص والاستثمار في مجال تخصصك وعدم خوض اي استثماراتجديدةبعيدا عن مجالك إلا بعد دراسات محكمة والتوفيق من عند الله عز وجل.

"
شارك المقالة:
77 مشاهدة
هل أعجبك المقال
0
0

مواضيع ذات محتوي مطابق

التصنيفات تصفح المواضيع دليل شركات العالم
youtubbe twitter linkden facebook