يمكن تعريف دراسة الجدوى هي الدراسة التي يقوم بإعدادها الشخص الذي ينوي القيام بالمشروع، وذلك للتعرف علي جميع تفاصيله من تكاليف ومصارف وعائد وخلافة.
لذا فإن دراسة الجدوى تنظر للمشروع من عدة جوانب قانونية وسوقية وفنية ومالية واقتصادية واجتماعية
تعد أي دراسة جدوى تسويقية جاهزة جزءا لا يتجزأ من أي دراسة جدوى تفصيلية حيث من خلالها يمكننا المقارنة واختيار الأنسب للظروف وللإمكانيات من بين ما هو معروض من المشروعات والأفكار القابلة للتطبيق لكي تتمكن في النهاية من اتخاذ قرارك باختيار أفضلها.
وكذلك لتتمكن أيضا من معرفة مدى استجابة السوق لفكرة المشروع الجديد ومن خلال تلك الدراسة تتاح لك فرصة الاختيار واتخاذ القرار الصائب أما بأن تستمر في باقي خطوات دراسة الجدوى التفصيلية الخاصة بالمشروع في حالة أن النتائج مبشرة.
وعلى النقيض إذا اكتشفت أن كانت نتائج دراسة التسويقية غير مبشره فيجب عليك على الفور التوقف وعدم استكمال باقي خطوات دراسة الجدوى التفصيلية وان تبدأ من جديد رحلة البحث عن فكرة أو مشروع تبشر نتائجه بالخير، مما يعنى أنها دراسة هامة للغاية لكل من أصحاب المشاريع ورواد الأعمال.
فيما يلي سوف نقوم بطرح مجموعة من الأسئلة والاستفسارات ليضعها كل من يرغب في اقتحام عالم المال والأعمال نصب عينية ويقدم حلول لها، لتكون بمثابة الدليل أو المرشد له في دراسة الجدوى الخاصة بمشروعة وتتعلق هذه الأسئلة بالطلب على السلعة، تحديد شكل المنتج، العوامل التسويقية للمنتج، الخصائص التسويقية، المنافسين، ، وأخيرا المستهلكين .
– هل هناك طلب على السلعة؟
– هل يتم خدمة هذا الطلب بالكامل من المنتجين الحاليين؟
– هل هناك أمكانية إلى جذب عدد من العملاء للسلعة؟
– ما هو عدد العملاء المحتملين على السلعة؟
– ما هو حجم الطلب (أو الشراء) من قبل هؤلاء العملاء؟
– ما هو نصيبك (أو حصتك) من السوق؟
– هل هذه الحصة مناسبة لمشروعك؟
– ما هي ملامح وأبعاد السلعة أو الخدمة؟
– ما هي الخامات الداخلة في إنتاجها؟
– ما هي التشكيلة والألوان والمقاسات والأحجام المقدمة؟
– ما هي طريقة الاستخدام؟
– هل هناك استخدامات مختلفة لنفس السلعة؟
– ما هي السلع المنافسة أو البديلة لها؟
– ما هو السعر المتوقع للسلعة؟
– ما هي قنوات التوزيع المقترحة للسلعة؟ وهل هي متوافرة؟
– ما هي المنتجات المنافسة ؟ وما هي قوتها؟
– ما هي أماكن البيع المقترحة؟
– هل سيتم توصيل الطلبات للعملاء؟
– ما هي أساليب الإعلان المقترحة؟
– هل هناك أساليب أخرى للترويج وتنشيط المبيعات؟
الخصائص السوقية
– ما هو الموقع المقترح للسوق أو الأسواق؟
– ما هي وسائل النقل المتاحة؟
– ما هي منافذ التوزيع؟
– ما هو الفرق في التعامل مع تجار الجملة والتجزئة؟
– من هم ؟
– ما عددهم؟
– ما هو الوزن النسبي لهم قوتهم؟
– كيف يتعاملون في السوق؟
– هل يمكنك السيطرة عليهم؟
– هل يمكنك منافستهم منافسة حقيقية؟
– ماذا يفضلون؟
– ما مدى قابليتهم لتجربة سلعتك الجديدة؟
– ما هي اتجاهاتهم نحو الأسعار؟
– ما هي تفضيلاتهم الخاصة بجودة المنتج عادية أم فائقة الجودة؟
– ما هو القطاع الأكثر استهلاكا؟
هناك ستة نقاط أو خطوات لا يجب أن تخلو منها أي دراسة جدوى تسويقية جاهزة وهى :
يمكنك أن تقوم بإعداد أو عمل دراسة جدوى تسويقية جاهزة بنفسك بدون اللجوء إلى احد المكاتب الاستشارية أو بيوت الخبرة ذات التكلفة المرتفعة، والتي لا يقدر عليها شباب رجال الأعمال أو الباحثين عن مشروعات صغيرة في بداية حياتهم.
وذلك من خلال الاستعانة بنماذج لدراسة جدوى تسويقية جاهزة، أومن خلال البحث على شبكة الانترنت، أو الاطلاع على الكتب والدوريات المتخصصة، أو الاستعانة بصديق من ذوى الخبرة.
إلا انه يجب أن تضع نصب عينيك انه يجب عليك إن تضمن دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة الخاصة بك 4 عناصر هامة إذا افتقدت أي منها تكون هدمت الدراسة وهى
كما يجب أن تمر الدراسة بعده خطوات وهى
نوعية البيانات، ومصادر الحصول علي البيانات، وجدولة البيانات، وتحليل البيانات
تخطيط مزيج المنتجات والأنشطة المكملة له، والتسعير، وتحديد منافذ التوزيع، والترويح، وتكلفة التسويق
نموذج دراسة جدوى تسويقية جاهزة
وفق ما أقرته منظمة العمل الدولية في منهجها المعتمد لرواد الأعمال وبرنامجها التدريبي ” ابدأ وطور مشروعك ” والذي يتم التدريب عليه في مختلف دول العالم فان هناك أركان لابد من توافرها لباء نموذج دراسة جدوى تسويقية جاهزة وهى
ويشمل وصف المشروع من خلال عده نقاط عده تشمل اسم المشروع، ونوعية أو طبيعة الخدمات التي يقدمها، ومبررات إقامته، وتصنيف المشروع هل هو خدمي أو إنتاجي أو صناعي أو زراعي مع استعراض مجموعة من النقاط المتعلقة بطبيعة المشروع.
وتتم دراستهم من خلال تحديد من هم المنافسون وموقعهم الجغرافي ثم طبيعة المنتجات التي يقومون بإنتاجها وكذلك خصائصها وابرز مميزاتها وعيوبها وأخيرا مناطق الضعف والقوة التي يسوقون فيها منتجاتهم.
أيضا الوسائل الترويجية التي يستخدمونها مثل طبيعة الاتصال وطرقة سواء الجماهيرية والمباشرة وغير المباشرة مع المستهلكين، الخصومات التنزيلات والعروض الخاصة، سياسة البيع وخاصة أمكانية التقسيط، أساليب الدعاية والإعلان المستخدمة.
لتمكن من خلال تلك المعلومات من تلافي السلبيات لديهم وأيضا تعظيم الايجابيات ، ونتمكن من تحديد درجة المنافسة
نقوم بتجميع المعلومات حول المستهلكين، والتي تتضمن كل من المسئول عن القرار بالشراء الرجل أم المرأة أم الأطفال وفي أي شريحة عمرية يقعون، كذلك تقدير القوة الشرائية، وتحديد الآلية التي من خلالها نحدد القرار بالشراء هل نوعية المنتج أم سعره أم جودته أم كل هذه العوامل مجتمعة ؟
يتضمن هذا القسم مجموعة من المعلومات الأساسية مثل
الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث الزمان هل يتم على مدار العام أم وقت محدد من العام، أو في مواسم محددة فقط، أو أوقات المناسبات والأعياد فقط
كذلك الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث المكان، وتشمل دراسة المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج، وهل هذه المنطقة الجغرافية المستهدفة محلية أم تصدير للخارج أم مفتوحًا
تقدير حجم المبيعات من حيث عدد الوحدات التي يتم بيعها سنويا، سعر الوحدة، قيمة المبيعات والتي تحسب من خلال حاصل ضرب عدد الوحدات مضروبا في سعر الوحدة .
يجب أن تشتمل أي دراسة تسويقية جاهزة على ركنين الركن الأول يتمثل في تقدير الطلب المتوقع للسلعة أو الخدمة محل الدراسة، والركن الثاني وضع ركائز الخطة التسويقية للسلعة أو الخدمة محل الدراسة وأهمها التسعير ويعنى تحديد سعر السلعة أو الخدمة.
كذلك ملف التوزيع وهذا الملف في حالة السلع فقط، وأخيرا الترويج ويتضمن اقتراح أساليب الترويج والدعاية والإعلان الملائمة لطبيعة السلعة أو المنتج وكذلك لخصائص جمهور المستهلكين المستهدف.
تعترى أي دراسة تسويقية جاهزة العديد من المشكلات الفنية والإدارية، يرجع بعضها للقائمين على الدراسة أو لظروف خاصة بطبيعة المنتج أو البدائل والمنافسين ومنها على سبيل المثال لا الحصر ما يلي