كيف بإمكاني بناء خطة تسويق لشركات ناشئة؟
اول خطوات بناء خطة تسويقية هو دراسة الواقع من اجل توفير مدخلات اكثر دقة وضمان افضل ربحية ممكن تحقيقها، ويمكن تلخيص خطوات بناء خطة تسويق كالتالي :
1- دراسة واقع البيئة الاستثمارية لبلد الشركة الناشئة (Macro Analysis )، بالإضافة الى دراسة واقع القطاع المنوي الاستثمار فيه ( Industry Analysis ) ؛ بحيث تتضح الرؤية فيما يتعلق بالفرص المتاحة وامكانية استثمارها...والتحديات التي ستواجه الشركة وامكانية التغلب عليها بما لدى الشركة من نقاط قوة( SWOT Analysis ).
2- تحليل السوق ( Market Analysis ) من حيث حاجات وميول الزبائن ، وتحديد السوق والفئة المستهدفة (Target Market ).
3- تحديد استراتيجية التسويق ( Marketing Strategy ) المتبعة سواءً اكانت بإيجاد سوق جديد او اختراق السوق الحالي عن طريق وسائل التسويق المتعددة.
4- تحديد الرسالة التسويقية من مهام الشركة الناشئة، وأهدافها، ومنظومة قيم الشركة المتعلقة بالمنتج او الخدمة المقدمة للزبائن او الشركاء.
5- تحليل المنافسين ( Competitors Analysis ) استناداً الى الميزة التنافسية ( Competitive Advantage ) التي تقدمها الشركة وضمن نقاط القوة والضعف الموجودة للشركة بحيث تستطيع قياس قدرتها التنافسية في السوق.
6- تحديد الخليط التسويقي للشركة ( Marketing Mix )؛ وهي تحديد المنتج والخدمة ،والسعر، وأماكن التوزيع، والحملة التسويقية بكافة تفاصيلها.
7- عمل توقع للمبيعات ( Sales Forecast ) من خلال التنبؤ بحاجات الشريحة المستهدفة من السوق (Market Segments ) للتأكد من الجدوى الاقتصادية بعد حساب التكاليف المتوقعة.
8- عمل خطة زمنية لتطبيق الخطة والحملة التسويقية
العربية
