يتطلع جميع رواد الأعمال إلى إدرار مزيد من الأرباح لمشروعاتهم التجارية، ولكنهم غالبًا ما يفتقدون الخطط والإستراتيجيات المطلوبة لتحقيق هذا الهدف.. فما هي الخطوات التي تساعدك في إدرار أكبر مكاسب لشركتك؟.

يذكر رجل الأعمال ليد رون أن تحقيق مكاسب مالية أكبر من الخطوات التي يصعب تحقيقها.

وعلى الرغم من أن الكثير لا يقتنعون بفكرة إمكانية إدرار مزيد من الأرباح، إلا أنه يمكن ذلك عبر خطوات بسيطة:

1- تكيف مع الظروف المحيطة وفكر في وسائل تدر علي شركتك أرباحًا أكثر.

2- كن أكثر مرونة وفكر بشكل أكثر إيجابية في طرق تستطيع بها تحقيق أكبر نسبة من المبيعات والأرباح داخل شركتك.

3- ركز على شراء المنتجات بسعر أقل وبيعها بسعر أعلى.

تحقق الشركات هوامش ربحية أقل،خصوصًافي مجال تجارة التجزئة. ومع ازدياد حدة التنافس مع غيرها، بجانبالعروضالرقميةالتي تسهل على العملاء مقارنةالأسعار والخدمات،فإنك تحتاج إلىهوامش أعلى مع المضي قدمًا في العمل والإنتاج.

ولحسن الحظ،تتيح التقنيات الجديدة فرصًاكبيرة لشراءأوتصنيع منتج بقيمة دولار أو أقل ثم عرضه للبيع بعشرة دولارات أو أكثر، مع تقديمخدمة العملاءالتي لا تشوبها شائبة.

وهذا يعنى أن تراعي جيدًا التكاليف، والنفقات والإيرادات، بما في ذلك عدد متزايد منالنفقاتالخفيةكبطاقات الائتمانوغيرها منرسومالمعاملات،والحفاظ علىارتفاع هوامش الربحباستمرار وتكرار المبيعات.

4- حدد تكاليفك وكل ما يتعلق بالمعاملات الحسابية:

لا تركز فقط على معرفةالتكاليف الخاصة بك، ولكن أيضًا على تحديد كل الأرقام التيتعمل على تسريع عجلة النمو.

وفيما يلي خمس خطوات تيسر لك تحقيق أعلى نسبة مبيعات وإدرار أكبر حجم من الأرباح المتوقعة:

1- الجهات التي تبيع المنتجات والخدمات.

2- معدل تحويل المبيعات.

3- متوسط??بيعالدولار.

4- متوسط??عدد الصفقات.

5- هوامش الربح.

ويمكن أن نلخص هذه الصيغة فيما يلي:

&ndash جهات تقديم الخدمة x معدلتحويل المبيعات= العملاء.

&ndash العملاء x متوسط??بيعالدولار x متوسط??عدد الصفقات= الإيرادات.

&ndash الإيراداتx هوامشالربح= الربح.

للحصول علىأكبر فائدةمنهذه الصيغة، حاول زيادةهامش أرباحكبنسبة لا تقل عن 10%؛ لأن زيادةهوامش الربح تعد من أسهل وأرخصالخطوات التي تلجأ إليها الشركات في أثناء إدرار مزيد من المكاسب.

كذلك يمكنكزيادةالأرباح من خلالرفع الأسعار، علما بأن عددًا قليلًا من الناس سيلاحظون اختلاف السعر، وهو ما يفضلأن تطبقه على المنتجات الأكثر مبيعًا لتلاحظفورًا زيادة الأرباح.

تذكر أن جميعالشركات بحاجةإلى الأرباح للاستمرار في العمل والازدهار. وكلما حققت أرباحًا أكثر في وقت أسرع، كنت أقربإلى تحقيقرؤيتك الخاصة للنجاح.