عملية الاستيراد منالصينعملية معقدة و ليست بالسهولة التي يتخيلها البعض منا , و من ليس لديهم خبرة بالتجارة من الصين . و باختصار شديد العامل الرئيسي ليس هو الصين او المصانع الصينية ! لكن الاسواق المحلية ببلدك وطريقةالبيع و التوزيع هياهمالعوامل حيث ان الصين بها ما يمكن ان تتخيل من المنتجات بل ان المنتج الواحد له الاف الاسعار و التفاصيل لذلك فان عملية السفر الي الصين و الذهاب الي المصانع و الأسواق الصينية تعد هي المرحلة الأخيرة و التي يجب ان يسبقها :
أولا : تحديد المنتجات
بمعني ان تحدد و بدقة ما هي المنتجات المطلوبة و تفاصيلها من خاماتتصنيعوتغليفو مستويالجودة.
هل هي اجهزة كهربائية ام اثاث منزلي ,لعب اطفال . خاماتصناعة,ملابس, احذية &hellip..الي اخره من المنتجات مع العلم ان المنتج الواحد له العديد من التفاصيل ( الخامات ,الجودة ,التغليف,الكميات ,الالوان ,الدقة ,صور المنتج&hellip.. )
حيث ان البعض فقط لا يهتم سوي بسعر المنتج دون الدخول في التفاصيل التي هي العامل الرئيسي الذي يحدد السعر .
كمثال غرف نوم : هل هي من الخشب الطبيعي ام الخشب الصناعي ؟ ام من مخلفاتصناعيةاعيد تصنيعها و دهنها بخامات تعطيها لون الخشب ؟ هل الذوق اوروبي ام غربي امعربيالطراز ؟ كم عدد القطع المطلوبة ؟ حجم الغرفة بالتحديد و تكلفة الشحن ؟ تكلفة الجمارك ؟ التخزين و عوامل الجو و البيئة ؟ الي اخره من التفاصيل الدقيقة التي في النهاية يمثل كل جزء منها عاملا من عوامل التسعير .
ثانيا:السوق المحلي و الأسعار
دراسة الأسعار بالسوق المحلي بمعني ان تكون علي دراية تامة بالسعر في السوق لديك (سوقالتجزئة اي البيع القطاعي ,سعر الجملة ,سعر التاجر ,سعر المستورد ) حتي تصل الي السعر الحقيقي للمنتج و كيفية المنافسة في المستقبل حتي لا تفاجأ بعد القدوم الي الصين بان سعر المنتج ببلدك ارخص من الصين . حيث ان هناك مستوردين يقومون بالتصنيع الخاص لحسابهم بالمصانع الصينية و تعد هذه هي مرحلة متقدمة بعد العديد من السنوات والخبرةفيمجالالتجارة مع الصين .
ثالثا:القوانين و المعايير الجمركية
يجب ان تكون ملما بالقوانين الجمركية ببلدك من حيث القواعد و المعايير التي تتطلبها الجمارك من اجل دخول المنتجات الي بلدك و هذه المعايير و القوانين تختلف من دولة الي اخري علي سبيل المثال ( ما هي التعريفة الجمركية المطلوبة ان تدفعها بالجمارك؟ البيانات المطلوب كتابتها علي المنتج (صنعفي الصين وفولت الكهرباء والبيانات الفنية &hellipالي اخره من التفاصيل ) حيث هناك العديد من المستوردين لا يهتمون بهذه التفاصيل و تكون النتيجة ان يصل المنتج الي بلادك بالجمارك و لكن لا تسطيع الإفراج عنه او تتعرض لغرامة مادية قد تفوق ثمن المنتج و أضعاف أرباحك . بالإضافة الي الأوراق المطلوبة لكل شحنةتجاريةمثل ( شهادات المنشأ وقوائم الغليف و التعبئة والفاتورة والبيانات الفنية و الكثير من المستندات المطلوبة و التي تطلبها الجمارك بكل دولة من اجل الافراج عن البضائع و المنتجات) كما أنصحك ان تستعين باحد الشركات او المخلصين الجمركيين ببلدك لطلب المشورة قبل الإقدام علي عملية الاستيراد .
رابعا: البيع و التوزيع
وهي اهم جزء في العملية التجارية بحيث يجب ان تكون ملما بكيفية البيع و التوزيع .
هل انت صاحبمحلتجاريام تاجر ام موزع وكيفسوف تقوم بعمليةبيعالمنتجات و الي من و كيفية طريقة الدفع و التحصيل؟عوامل المخاطرة و المنافسة ؟ هل لديك مخازن و مستودعات؟ كل هذه النقاط يجب ان تكةن ملما بها تماما.
خامسا : رأس المال
الكثير يعتقد ان لو لديه التغطية المادية للحاوية الاولي او ما يعادلعشرةالاف او عشرين الفدولاريمكنه الاستيراد من الصين مباشرة و التجارة مع الصين ؟ عزيزي هذا اعتقاد خاطئ بنسبة كبيرة . الاستيراد معناه ان تستمر و هي حلقة متصلة من الحاويات و عمليات البيع و التوزيع حتي تضمن الاستمرارية في العملية التجارية .
بمعني ربما تستورد الحاوية الولي و تصلك بسلام و تقوم بتوزيعها علي التجار و المحال , البعض يدفع لك نقدا و الأخر بالتقسيط .لو ان هناك معدل 20% فقط من التجار اخذ منك بالتقسيط لن تتحمل الا اذا كانت لديك القدرة المالية لتغطية هذه المبالغ و كذلك استيراد الحاوية الثانية لتلبي احتياجات التجار لديك و مع وصول الحاوية الثانية لابد ان تكون الثالثة في الطريق و تأكد أن أرباحك لن تراها الا بعد ان تكون استوردت علي الاقل 5 الي ستحاوياتحينئذ ستري المكاسب التي تمثل معظمها في بضاعة ومنتجاتبمخازنك و ديون لك لدي بعض التجار و جزءصغيرنقدي بحسابك بالبنك .
لذلك هل انت مستعد ماديا ؟
عملية التنفيذ أو الاستيراد من الصين
الخطوة الاولي :
قائمةالمنتجات التفصيلية بكل ادق التفاصيل كلما كانت واضحة و دقيقة كلما وفرت علي نفسك وعلي المصنع عناء تضييع الوقت و الحيرة و المال أيضا . لذلك لابد أن تكون لديك قائمة تفصيلية بكل التفاصيل للمنتجات المطلوبة .
الخطوة الثانية :
دراسة الجدوىالكافية و التي تشمل المخاطر و المكاسب و نسبة الخسارة قبل المكسب
الخطوة الثالثة :
الاتصال بمكتب او وكيل لك بالصين لتجهيز طلباتك والبحثعنها
و الخطوة الثالثة في غاية الأهمية . الصين عزيزيالعميلقارة كبيرة و ليست بلد صغير . لا تتخيل انك فيرحلةقصيرة لمدة عشرة أيام او خمسةعشريوما سوف تنتهي منعملشراءكامل لمنتجاتك . بل لابد من وجودمكتبآو وكيل لك بالصين ليرشدك أولا علي المصانع و المصادر ثم يقوم بدور المتابعة و الفحص عند الاستلام و أخيرا عملية الشحن و تجهيز الأوراق الخاصة بالشحنة . و هناك ألاف المكاتب العربية التي تقوم بهذه المهمة مقابلخدمةو عمولات و صدقني ( لا تثق بتاجر صيني ) او ربما لا تصدق و جرب بنفسك و سوف تري النتيجة بعد ان تكون قد دفعت الثمن او ربما خسرت كل مدخراتك.
الخطوة الرابعة :
إرسال قائمة المنتجات إلي وكيلك أو مكتبك بالصين قبل سفرك بفترة كافية حتى يتمكن من تجهيز قائمة المصادر و المصانع و الترتيب معها لزيارتك حتى لا تسافر و تضيع وقتك بالصين لان تكلفة المعيشة بالصين اغلي مما تتصور .
الخطوة الخامسة :
حجزطيران إلي الصين و عملفيزاالصين و هذا جزءسهللا يحتاج إليشرح.
الخطوة السادسة:
السفر الي الصين و زيارة المصانع و التعاقد معها . و يفضل لو إن لديك عينات للمنتج المطلوب و صور و بيانات واضحة .يليها التعاقد مع المصنع أو التاجر سواء كتابيا او شفويا و صدقني لا توجد عقود بالصين ذات فائدة حيث أنا و أنت و وكيلك بالصين غرباء بمعني أن القضاء الصيني لا ينصف أجنبي علي صيني مهما كانت العقود واضحة و صريحة . عند التعاقد و هي عملية صعبة و تحتاج الي خبرة و حرفة اتخذ الحذر اللازم و سوف ينصحك وكيلك يالمحاذير اللازمة .
و اهتم بالاتي من التفاصيل :-
Ahmed Abdel Nasser
Business Management
| (+20) 122 123 7150
|[emailprotected]
AFKARBZLtd.
El Nasr St. &ndash El Mansheya
Alexandria Governorate
Zip Code : 21111
Egypt.
Tel : +20-3-4868598
Fax : +20-3-4868598
www.afkarbz.com
العربية
