ما هي الطريقه الصح لتسويق منتج فكرته جديده في السوق المصرى لأن هذا المنتج سهل التقليد والإنتشار في ظل ضعف إمكانياتي الماديه في الإنتشار في السوق قبل تفادي التقليد للمنتج؟
الكاتب:
يزن النابلسي
-
ما هي الطريقه الصح لتسويق منتج فكرته جديده في السوق المصرى لأن هذا المنتج سهل التقليد والإنتشار في ظل ضعف إمكانياتي الماديه في الإنتشار في السوق قبل تفادي التقليد للمنتج؟
التقليد في عالم الاعمال حقيقة موجودة لا نستطيع أن نوقفها.. لكن يجب أن يكون لديك مجموعة من الاستراتيجيات التي يمكن أن تتعامل معها وتحد من قوتها.
يمكن اصح جواب لهذا السؤال سيكون أن تقوم بالحفاظ على الملكية الفكرية للمنتج وتتمثل ببراءة الاختراع أو العلامة التجارية أو غيرها حسب المنتج .. لكن هذه الأمور وإن وجدت لم تمنع التقليد إلا بوجود موارد مالية كبيرة تستطيع ان تصرفها عند ملاحقة المنافسين المقلدين لمنتجك.. وحتى ان كان لديك الموارد المالية الكافية فلن تستطيع ملاحقة جميع المقلديين.
وبالتالي عليك أن تتعامل مع التقليد باستراتيجية تتناسب والمنتج خاصتك أثناء عملية تقليد المنتج من قبل المنافسين، ومنها:
- مراقبة مزويدي المواد الخام اللازمة لمنتجك وإن أمكن السيطرة على ما لديهم من كميات حتى لا يأخذها المنافسون المقلدون بسهولة...اقتراح عمل عقود حصرية مثلاً.
- وأيضاً يمكنك توزيع عملية الانتاج بحيث لا يستطيع المُقلّد إلى طريقة عمل المنتج، فمثلاً لو أن المنتج عبارة عن ثلاث قطع رئيسية (1) و(2) و(3)... يمكنك تصنيع الجزء1 في مكان والجزء2 في مكان آخر وكذلك جزء3 في مكان ثالث لكي لا يتمكن حتى العاملين في المنتج بمعرفة الطريقة كاملة بتفاصيلها.
- وأخيراً وأهم استراتيجية وهي بناء براند/ علامة تجارية قوية لها قصة وهوية واضحة المعالم .. لذلك يجب التركيز في التسويق هنا على ايصال هوية المنتج بأكبر قدر ممكن، والتركيز ايضاً على خدمة ورضا الزبائن؛ فالأمور المادية الملموسة يمكن استنساخها بسهولة أما هوية البراند من الصعوبة جداً نسخها وتقليدها... وولاء الزبون للمنتج هو أكبر حماية للمنتج من المنافسين المقلدين ؛ فالزبون عادةً يبحث عن المنتج الحقيقي لا التقليد.
نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط (كوكيز) لفهم كيفية استخدامك لموقعنا ولتحسين تجربتك. من خلال الاستمرار في استخدام موقعنا ، فإنك توافق على استخدامنا لملفات تعريف الارتباط.
العربية
