ما. هي اهم النقاط التي يجب تجنبها في طاولة التفاوض؟
الكاتب:
يزن النابلسي
-
ما. هي اهم النقاط التي يجب تجنبها في طاولة التفاوض؟
التفاوض في الاصل هو من المواهب التي اما ان تولد لدي الانسان , او ان يكتسبها الانسان بالممارسة .
و يجب اثناء التفاوض , الا يقوم المتفاوض بالاصرار علي رأي معين , بل يجب ان يطرح الحلول البديله التي تؤدي الي تنازل كلا الاطراف عن جزء بسيط مما يتمسك به .
و يجب ايضا ان يسمح كل طرف للطرف الاخر بالحديث و يعطية الحق في عرض ما لدية من حلول .
كما يجب ايضا الا يقدم الطرف المتفاوض تنازلات كبيرة وفقا لموقفة , فيجب في البداية تحليل الموقف الخاص بك , ثم تحديد الحد الاقصي من التنازل الذي يمكن ان تقدمة .
فعلي سبيل المثال اثناء ادارتي لمفاوضات خاصة بمهنتي في المحاماة عن اي من موكليني لانهاء النزاعات بشكل ودي , يجب ان اعرض موقفي بالكامل للخصم و عرض حالته بشكل يسمح لي لتسيد الموقف اثناء التفاوض , و من ثم اعرض الحلول المسموح بها في تلك الحالة , و انتظر اما الموافقه عليها او الرفض , و ان اقدم التنازلات التي اراها مناسبة و محققه لطموحي من المفاوضات .
نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط (كوكيز) لفهم كيفية استخدامك لموقعنا ولتحسين تجربتك. من خلال الاستمرار في استخدام موقعنا ، فإنك توافق على استخدامنا لملفات تعريف الارتباط.
العربية
